采購托管
中國進口工業(ye)品供應之生態圖譜(pu)
在整個工(gong)業(ye)(ye)品供應鏈條(tiao)上，在中國(guo)境內有數以(yi)萬(wan)計(ji)大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)公司。每個公司都分處于(yu)產業(ye)(ye)鏈的(de)(de)不同位置，業(ye)(ye)務(wu)形態(tai)和贏利(li)模式不盡相同，因此(ci)公司戰(zhan)略目標和競爭力的(de)(de)體現也不同。結合(he)我國(guo)的(de)(de)商業(ye)(ye)文化，縱(zong)觀(guan)行業(ye)(ye)現狀，整個工(gong)業(ye)(ye)品流通的(de)(de)生態(tai)鏈大(da)(da)概如下圖之(zhi)形態(tai)：
采購托管模式(shi)的(de)產生
中(zhong)國(guo)進(jin)(jin)口工(gong)業品流(liu)通是一(yi)個龐(pang)大而(er)復雜的(de)(de)系統，歐美的(de)(de)工(gong)業產品進(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)場由來已久，隨著(zhu)中(zhong)國(guo)經濟的(de)(de)發(fa)展，這些年(nian)越來越多(duo)的(de)(de)公司爭相進(jin)(jin)入這個行業，過于激(ji)烈和無序化(hua)的(de)(de)競爭使行業的(de)(de)發(fa)展日漸扭曲，眾(zhong)多(duo)公司在這場混戰中(zhong)面臨生(sheng)存和發(fa)展困(kun)境(jing)。反思現(xian)(xian)況，整個生(sheng)態(tai)目前(qian)所呈現(xian)(xian)出來的(de)(de)弊病大致可歸納成(cheng)如下(xia)幾(ji)點：
1、 競爭(zheng)手段過于簡(jian)單、直接，甚至(zhi)是野(ye)蠻(man)，缺乏(fa)創新的模式。
2、 很多不法、無良商人渾水摸魚(yu)，讓(rang)整個生態變的(de)日(ri)趨(qu)混沌。
3、 利(li)益時常(chang)凌駕于市場(chang)規則之上，獲(huo)小利(li)而損大勢者讓(rang)有(you)心者事難(nan)成。
4、 產業鏈條被割裂(lie)，資源難以(yi)越層，無法形成鏈接(jie)、凝(ning)聚的力量，行業發展水平難以(yi)提高。
5、 合(he)作(zuo)不只(zhi)是“兩(liang)個字(zi)”，相(xiang)伴的還有冒(mao)險和陷(xian)阱。誠信(xin)和信(xin)任的缺失讓戰略合(he)作(zuo)無機(ji)可談。
處身于(yu)這(zhe)樣的(de)大環境之下，賽力(li)斯(si)在(zai)努力(li)加快自身發展的(de)過程中(zhong)，始(shi)終(zhong)帶著促(cu)進行業(ye)變革的(de)強烈使(shi)命感，不斷(duan)踐行創新理(li)念。我公司領(ling)導層經過多次國外考(kao)察及(ji)與多家業(ye)內企(qi)業(ye)的(de)合(he)作探究后(hou)，率先在(zai)全國范圍推出采購托管服(fu)務(wu)這(zhe)一舉措，因而，工業(ye)品(pin)供應(ying)領(ling)域顛覆(fu)性的(de)、共生(sheng)共享(xiang)的(de)新的(de)合(he)作模式便由(you)此(ci)誕生(sheng)。
什么是(shi)采(cai)購托管?
所謂采(cai)購(gou)托(tuo)管，即一個公(gong)司把所有(you)或(huo)特定的(de)(de)采(cai)購(gou)工(gong)作打包給受(shou)托(tuo)公(gong)司來做(zuo)，由受(shou)托(tuo)公(gong)司來代替行使其采(cai)購(gou)部門的(de)(de)職責，而自身則專注于客戶端銷售業務(wu)的(de)(de)發展，并(bing)充當受(shou)托(tuo)公(gong)司的(de)(de)銷售先鋒。兩者(zhe)互(hu)取對(dui)方之(zhi)長(chang)補己之(zhi)短，志在形成一種綁定、嫁接的(de)(de)戰略互(hu)惠合(he)作模式，以同(tong)時(shi)提高雙(shuang)方的(de)(de)市(shi)場競爭力和產出效率。
為(wei)什么(me)要選擇賽力斯的(de)采(cai)購托(tuo)管平臺(tai)?
1、 工業(ye)品供應的(de)采(cai)購托管平臺概念由(you)賽力斯首先提出(chu)，我(wo)公司在提出(chu)這一模(mo)式之(zhi)前已做過充分的(de)調研和(he)試驗(yan)，效果顯(xian)見。我(wo)們對(dui)(dui)這一模(mo)式的(de)創新、推(tui)廣(guang)、應用(yong)和(he)發展有自己清晰(xi)的(de)脈絡，對(dui)(dui)該模(mo)式下(xia)的(de)合作(zuo)前景頗為看(kan)好。
2、 賽(sai)力斯是(shi)一家進口工業(ye)品(pin)(pin)集成公司，經營范圍幾乎涵蓋所有工業(ye)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類，積累(lei)深厚。我們著(zhu)眼于全球(qiu)布局，長期(qi)專注于強(qiang)化供應(ying)鏈(lian)上游的掌(zhang)控力，集結著(zhu)非常強(qiang)大的渠道和供應(ying)資(zi)源優勢。因此可為(wei)采購托管(guan)合作提供充(chong)分的上游保障。
3、 賽力斯內部已形(xing)成(cheng)支(zhi)持“采(cai)購(gou)托管(guan)業務”的整套系統，可為(wei)您(nin)提供區別(bie)化的更及時、 更完善(shan)的采(cai)購(gou)支(zhi)持和后期服務。
4、 縱觀(guan)行業(ye)現狀，一個公司很難縱橫捭闔(he)于產業(ye)鏈全局，首尾(wei)不(bu)能(neng)兼顧。優(you)勢(shi)互補，互為依托(tuo)的(de)(de)外包托(tuo)管(guan)合作(zuo)乃(nai)大勢(shi)之必趨，敢于邁出這一步的(de)(de)公司必將爭得群雄之上。
采(cai)購(gou)業務托管于賽(sai)力斯給您(nin)帶來的好處
1、 您不必花精力(li)、花重金去打造自身本不擅長(chang)的國(guo)際(ji)采購團隊，只需專注于您所(suo)見(jian)長(chang)的大型終端的關系和業(ye)務發展。因此，人力(li)資(zi)源成本更(geng)低(di)，戰略目標更(geng)清晰(xi)，專長(chang)會(hui)更(geng)專更(geng)長(chang)。
2、 過(guo)去分散、多渠道的(de)常(chang)規采(cai)購方(fang)式很難博得價位、貨期上(shang)的(de)優勢和服(fu)務上(shang)的(de)保障，無法謀長(chang)遠利(li)(li)益。 而(er)(er)采(cai)購托(tuo)管合(he)(he)作(zuo)模式下，合(he)(he)作(zuo)雙方(fang)不會拘泥于單(dan)個合(he)(he)同紙面(mian)上(shang)的(de)小利(li)(li)，而(er)(er)是依靠(kao)互(hu)相扶(fu)持(chi)、良性(xing)互(hu)動(dong)來提高同盟的(de)市場占有(you)率，以此拉動(dong)雙方(fang)的(de)營業(ye)增長(chang)，謀大(da)利(li)(li)。
3、 過去常(chang)規(gui)的(de)采(cai)購方式(shi)甄(zhen)選合(he)適供(gong)應商非(fei)常(chang)困難；與不斷出現的(de)新(xin)供(gong)應商合(he)作風險較(jiao)大； 而采(cai)購托管(guan)建立的(de)是(shi)共生共享的(de)伙伴型關系，是(shi)一種戰(zhan)略同盟(meng)，合(he)作關系更穩定、更可(ke)靠。
賽力斯(si)創立(li)的采購托管模式適用于哪些公(gong)司?
符合以下幾點的公司可選擇(ze)與賽力斯建立(li)采購托(tuo)管業務(wu)：
1、 服務于當地大型終端(duan)客戶(hu)，以維(wei)護客戶(hu)關系見長，與對方有長期(qi)合作基礎。
2、 沒有(you)完備的采購(gou)團隊，或(huo)國際采購(gou)能力有(you)限。
3、 與(yu)賽(sai)(sai)力斯(si)有過初步(bu)合作(zuo)，對賽(sai)(sai)力斯(si)有一定了解，對我們的(de)“采購托管模式”有完整(zheng)的(de)認識(shi)和(he)認同感。
如何進行“采購(gou)托(tuo)管”合(he)作?
1、 在(zai)您了解我(wo)司有(you)關“采(cai)購托(tuo)管(guan)(guan)”全部細(xi)節之后，有(you)意合(he)作(zuo)的可向業務人員索取《采(cai)購托(tuo)管(guan)(guan)問(wen)卷》，填好后交(jiao)由我(wo)公司評(ping)估，適合(he)于此模式(shi)的，雙方(fang)會(hui)簽署一(yi)份《采(cai)購托(tuo)管(guan)(guan)-同盟協議》。
2、 協議簽署后(hou)，同(tong)盟關系成(cheng)立，貴(gui)司安排一名地接人員負(fu)責聯絡(luo)，并與我(wo)司的(de)服(fu)務團(tuan)隊共同(tong)組(zu)成(cheng)貴(gui)司的(de)虛擬采購部(bu)門。
3、 采購(gou)部門獲取的進價即為貴(gui)司(si)的進價，我司(si)不加任(ren)何利(li)潤(run)。直到(dao)貴(gui)司(si)與終端(duan)客戶達成協議(yi)后(hou)，再依照一定的利(li)潤(run)分(fen)配原則進行利(li)潤(run)分(fen)配，我們(men)只拿(na)利(li)潤(run)的小頭。（具體(ti)原則見《協議(yi)》）。
4、 我司(si)視合作(zuo)公司(si)為(wei)我們(men)的“銷售公司(si)”，并依據年度成(cheng)單(dan)情況，給出獎勵措施，如：年終返利，邀請國內(nei)外(wai)旅(lv)游，贈送紀(ji)念禮品等。此外(wai)，在(zai)雙方合作(zuo)的過程中，我們(men)將組(zu)織開展多類型多層(ceng)面的雙邊(bian)活動，促(cu)進(jin)交(jiao)流，增進(jin)理解(jie)和互信，共(gong)同發展，共(gong)同繁榮！
更多合作細節見屆時的《采購托管-同盟(meng)協議》。
