采購托管
中國進(jin)口工(gong)業品供應之(zhi)生態圖(tu)譜(pu)
在整個(ge)工業(ye)(ye)品供應鏈條上(shang)，在中國境內有數以萬計大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)公司。每(mei)個(ge)公司都分(fen)處于產業(ye)(ye)鏈的(de)不同位置，業(ye)(ye)務形態(tai)和贏利模(mo)式不盡(jin)相同，因此(ci)公司戰略目標(biao)和競(jing)爭力的(de)體現也不同。結(jie)合我國的(de)商業(ye)(ye)文(wen)化，縱觀行(xing)業(ye)(ye)現狀，整個(ge)工業(ye)(ye)品流通的(de)生態(tai)鏈大(da)概如(ru)下圖之形態(tai)：
采購(gou)托管模(mo)式(shi)的(de)產生
中國(guo)(guo)進口工業品(pin)(pin)流通是一個(ge)龐大而復雜的(de)系統，歐(ou)美(mei)的(de)工業產品(pin)(pin)進入中國(guo)(guo)市場(chang)由來已久，隨著中國(guo)(guo)經(jing)濟的(de)發(fa)展，這(zhe)些年(nian)越來越多的(de)公司爭相進入這(zhe)個(ge)行業，過(guo)于激烈(lie)和(he)無(wu)序化的(de)競爭使行業的(de)發(fa)展日漸(jian)扭(niu)曲，眾多公司在(zai)這(zhe)場(chang)混戰中面(mian)臨生(sheng)存和(he)發(fa)展困境(jing)。反思現(xian)(xian)況，整(zheng)個(ge)生(sheng)態目前所呈(cheng)現(xian)(xian)出來的(de)弊病大致可歸納成(cheng)如下幾(ji)點：
1、 競爭(zheng)手段(duan)過于簡單、直接(jie)，甚至是野(ye)蠻，缺乏(fa)創新的模式。
2、 很多不法、無良商人渾水(shui)摸魚(yu)，讓(rang)整個生態變的日趨混沌(dun)。
3、 利(li)益時常凌駕于市(shi)場(chang)規則(ze)之(zhi)上，獲小利(li)而損大勢(shi)者讓有(you)心者事難成(cheng)。
4、 產業鏈條(tiao)被割裂，資(zi)源難以(yi)越層，無法形(xing)成鏈接、凝聚(ju)的力量，行業發展水平難以(yi)提高。
5、 合(he)作(zuo)不只是(shi)“兩個字”，相伴的還有冒險和(he)陷阱。誠信和(he)信任的缺(que)失讓戰略合(he)作(zuo)無機可談。
處身于這樣的(de)(de)大環境之下，賽力斯在(zai)努(nu)力加快自身發展的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，始終帶(dai)著促進行(xing)業變(bian)革的(de)(de)強烈使命感(gan)，不斷(duan)踐行(xing)創新理念。我公司(si)領導層經過(guo)多次國(guo)外(wai)考察(cha)及(ji)與多家業內企業的(de)(de)合作探究(jiu)后，率先在(zai)全(quan)國(guo)范圍(wei)推出(chu)采購托管服務這一舉(ju)措，因而(er)，工(gong)業品供(gong)應領域(yu)顛覆性(xing)的(de)(de)、共生(sheng)共享的(de)(de)新的(de)(de)合作模式(shi)便(bian)由此誕生(sheng)。
什么是(shi)采(cai)購(gou)托(tuo)管(guan)?
所謂采(cai)購托管，即一個(ge)公司把所有或特定(ding)的(de)(de)(de)采(cai)購工作打包給(gei)受托公司來(lai)做，由受托公司來(lai)代替行使其采(cai)購部門(men)的(de)(de)(de)職責，而自身則專注于客(ke)戶(hu)端銷售(shou)業務的(de)(de)(de)發展，并充(chong)當受托公司的(de)(de)(de)銷售(shou)先鋒。兩者互取對(dui)方之長補己(ji)之短，志(zhi)在(zai)形成一種綁定(ding)、嫁接的(de)(de)(de)戰略互惠合(he)作模式，以同時提高雙方的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)力(li)和產出效(xiao)率。
為什么(me)要選擇賽力斯的采購托(tuo)管平臺?
1、 工業品供應的(de)采購托管(guan)平臺(tai)概念(nian)由賽(sai)力(li)斯(si)首先提出，我(wo)公(gong)司在提出這一(yi)模(mo)(mo)式之前已做(zuo)過充分的(de)調研(yan)和試驗，效果顯見。我(wo)們對這一(yi)模(mo)(mo)式的(de)創新、推(tui)廣(guang)、應用和發展有自己清晰的(de)脈絡，對該模(mo)(mo)式下的(de)合(he)作前景頗(po)為看好。
2、 賽力斯是一家(jia)進口工(gong)業品集成公司，經營范圍(wei)幾(ji)乎涵蓋所有工(gong)業品品類，積累深厚。我們著眼于全(quan)球布局，長期專注于強化供(gong)應鏈(lian)上(shang)(shang)游的(de)掌控力，集結著非常強大的(de)渠(qu)道和供(gong)應資源優勢。因此可為采購托管(guan)合作提供(gong)充(chong)分(fen)的(de)上(shang)(shang)游保(bao)障。
3、 賽力斯內部已(yi)形成支(zhi)持“采(cai)購托管業(ye)務(wu)”的(de)(de)整套系統，可為您提供區(qu)別化的(de)(de)更及時、 更完善的(de)(de)采(cai)購支(zhi)持和后期服務(wu)。
4、 縱觀行業(ye)現狀，一(yi)個公(gong)司很(hen)難(nan)縱橫(heng)捭闔于產業(ye)鏈全局，首尾(wei)不能(neng)兼顧。優勢互(hu)補，互(hu)為依托的外包(bao)托管合作(zuo)乃大(da)勢之必(bi)趨，敢于邁出這一(yi)步的公(gong)司必(bi)將(jiang)爭得群雄(xiong)之上。
采購業務托管(guan)于賽力斯給(gei)您(nin)帶來(lai)的好處(chu)
1、 您不(bu)必(bi)花精力(li)、花重金去打造自身本不(bu)擅長的國際(ji)采購團隊，只需專注(zhu)于(yu)您所見長的大型終端(duan)的關系(xi)和(he)業務發展。因此，人力(li)資源成本更(geng)(geng)低，戰略目標(biao)更(geng)(geng)清晰，專長會(hui)更(geng)(geng)專更(geng)(geng)長。
2、 過去分散、多渠道的(de)(de)常規采購(gou)方(fang)式很(hen)難博得(de)價(jia)位、貨期上(shang)(shang)的(de)(de)優勢和服務上(shang)(shang)的(de)(de)保障，無法謀(mou)長遠利(li)益。 而采購(gou)托管合作(zuo)模式下，合作(zuo)雙方(fang)不會拘(ju)泥于單(dan)個合同(tong)紙面上(shang)(shang)的(de)(de)小利(li)，而是依靠互相扶持、良性互動來提高同(tong)盟的(de)(de)市場(chang)占有率，以此拉動雙方(fang)的(de)(de)營業增長，謀(mou)大(da)利(li)。
3、 過去常規的(de)采(cai)(cai)購方(fang)式甄選合適(shi)供應商(shang)(shang)非常困難(nan)；與不斷(duan)出(chu)現(xian)的(de)新供應商(shang)(shang)合作風險較大； 而(er)采(cai)(cai)購托(tuo)管建立的(de)是共生(sheng)共享的(de)伙伴(ban)型關(guan)系(xi)(xi)，是一(yi)種(zhong)戰略同盟(meng)，合作關(guan)系(xi)(xi)更(geng)穩定、更(geng)可靠。
賽力斯創立的采購托管模式適用于哪些公司(si)?
符(fu)合以下幾點的公司可選擇與賽力斯建立(li)采購托管業(ye)務：
1、 服務于當地大型終(zhong)端客戶，以維護客戶關(guan)系(xi)見長(chang)，與對方有長(chang)期(qi)合(he)作基礎(chu)。
2、 沒有完備的采購團隊，或國際采購能力有限。
3、 與賽(sai)力(li)斯(si)有過初步合作，對賽(sai)力(li)斯(si)有一定了解，對我們的“采購托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)”有完整的認(ren)識(shi)和(he)認(ren)同感。
如何進(jin)行(xing)“采購(gou)托(tuo)管”合作?
1、 在您了解我司(si)有關“采購托管”全部細(xi)節(jie)之(zhi)后，有意合(he)作的可向業務(wu)人員索取《采購托管問卷(juan)》，填好(hao)后交由我公司(si)評估，適(shi)合(he)于此模式的，雙方會簽署一份《采購托管-同盟協(xie)議》。
2、 協議簽署后(hou)，同盟關系成立，貴司安(an)排一名(ming)地接(jie)人員負責聯絡，并與我司的(de)(de)服務(wu)團隊(dui)共(gong)同組成貴司的(de)(de)虛擬采(cai)購部(bu)門。
3、 采(cai)購部(bu)門獲取的(de)(de)進(jin)價即為貴司(si)的(de)(de)進(jin)價，我司(si)不加任何利潤。直到(dao)貴司(si)與終端(duan)客戶達成協議(yi)后(hou)，再依照一定(ding)的(de)(de)利潤分配原則進(jin)行利潤分配，我們(men)只(zhi)拿利潤的(de)(de)小(xiao)頭。（具體原則見《協議(yi)》）。
4、 我(wo)司(si)視合作(zuo)(zuo)公司(si)為我(wo)們(men)(men)的“銷售公司(si)”，并(bing)依據年度成單情(qing)況，給(gei)出獎勵措(cuo)施，如：年終返利，邀(yao)請國內外旅游，贈送(song)紀念禮品等。此外，在雙(shuang)方合作(zuo)(zuo)的過程中，我(wo)們(men)(men)將組織開展(zhan)多(duo)類型多(duo)層(ceng)面的雙(shuang)邊活動，促進(jin)交流，增進(jin)理解和互信，共同(tong)發展(zhan)，共同(tong)繁(fan)榮！
更多合作細節見(jian)屆時的(de)《采購(gou)托管(guan)-同(tong)盟(meng)協議(yi)》。
